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自助洗车机火爆背后的秘密

发表时间:2018/01/19   责任编辑:车净士   

        截止到12月初,全国自助洗车机厂家在工商局注册数量已经突破300大关,与之伴随的是自助洗车行业更为激烈的竞争。

  面对新的市场格局,车净士不计投入,争当第一的决心不变,但从长远考虑,把目光放在了10亿之外。与其争抢1000亿的存量市场,不如关注如何把10亿变成1000亿的增量,把用户用“活”。

  针对如何开拓汽车后市场以及用户的增量这个问题,车净士介绍,做自助洗车机的初心,是在思索增量市场从哪找,市场上还有哪些人不喜欢自己动手洗车,哪些人想要自己动手洗但是没有合适的场景。如果把这些人拉回来成为我们的用户,是不是洗车率就会提高?

  但是经过调查发现,不自己动手洗车的人往往都是不了解自助洗车机,当知道了有这样一个便捷的机器,80%的人都愿意尝试。而尝试过的不愿意回头洗车的人也占少数,经过了解,大部分用户都是在洗车体验不好上面出现了问题,综上两类人群数量又是非常庞大的,如果能够将自助洗车机宣传到千家万户,将洗车体验升级到极致,或许会是一个巨大的吸引力。

  车净士自助洗车机在洗车体验上首个尝试了将人体工程学融入到设计中,模拟消费者在使用自助洗车机时的场景,尽善尽美的将机器每个细节都设计的“有戏”,这样的机器已经在东莞投放使用,非常受消费者的青睐。投放一月的数据来看,日均洗车量高达20辆以上(单个洗车机),用户的活跃度在高达95%,这样的数据显然是非常可观的.而车净士对此的总结是,东莞网点之所以会成功很大的原因在前期的宣传、工作人员的热情招待以及新机器的体验上,事实证明体验+情感,是可以拉动增量的。

  未来车净士的投入我们会更加注重用户体验,每年车净士都会推出新的网点,公司都会投入研发新的产品,给更多需要我们的用户带来实实在在的便利,同时也会让更多加盟车净士厂家的客户赚到钱。而这也清晰地反映了车净士未来的战略,把10亿变成1000亿的增量,让大家在这个平台上都能赚到钱。这,才是车净士“争当第一”的出发点和最终目标。

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